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化妆品“爆品”营销究竟该怎么玩?

发布时间:2017-03-17

 “弹、弹、弹,弹走鱼尾纹“听到这句话,你就会想到丸美眼

      说到SK-II你就会想起神仙水

      讲起兰蔻,你就会想到小黑瓶。

      这种“爆品营销”的策略魅力在于通过重点推广其中一款或者几款明星单品,在行业占据地位后引发连锁反应,带动整个品牌的销售。

 

 

     在移动互联网时代,爆品代表着专注某一类用户,代表着以用户思维为导向的设计、研发、生产与销售,代表着真的找到了用户的痛点,代表着一款产品可以干到几个亿甚至几十亿。

 

化妆品爆品营销究竟该怎么玩?

      我们从不同维度思考一个问题:一款产品能产生什么样颠覆性的能量?为什么那些传统工业时代的爆品,在互联网时代步履蹒跚?传统工业时代的爆品和互联网时代的爆品,有什么本质的区别? 一百年前的福特T型车,一百年后的苹果iPhone和中国的小米手机,都是超级单品引发的大变化,也是两个时代两种超级产品模式。 你会发现,传统工业时代的超级产品,所有创新是“以公司为中心”,成功要素是技术创新、工厂以及渠道,用户不参与。

    互联网时代的超级产品,所有创新是“以用户为中心”,成功要素不再是工厂、渠道等。

    

    爆品必须具备三个关键因素。

    第一,一个极致的单品。传统工业时代是很难相信单一产品能够产生规模效应的,但是在互联网时代一定要相信,把一款产品、一个卖点做到极致,就能打爆市场。比如,Snapchat就是把一个点——“阅后即焚”做到了极致,甚至广告也是“阅后即焚”。它的估值竟然做到了190亿美元。

    第二,杀手级应用。传统工业时代强调的是杀手级价格,互联网时代强调的则

是杀手级应用,即要找到用户的应用点,而不是聚焦于功能点。举个例子。四川成都有很多做辣椒酱的品牌,大多都是在强调产品功能——原料多好、多辣。但有一个叫“饭扫光”的辣椒酱,直击用户的应用体验,就是让你吃饭一扫而光,这就是应用驱动。 

     第三,爆炸级的口碑效应。传统行业的产品是渠道、广告猛推型,不好复制。互联网时代的产品则必须依靠用户的社交口碑效应,这很容易引发链式反应,几个礼拜就能引爆。移动互联网时代与传统工业化时代以及PC互联网时代不同,从厂家向陌生人的1到N的推销,变成了熟人、朋友之间的N到N的推荐,引爆指数也会以几何级数倍增。取胜的关键是能否产生爆炸级的口碑效应。

 

    三个核心行动法则

   一、痛点法则。这是基于互联网的用户战略,要把“用户至上”变成价值链和行动,而不是嘴上说说。如何找到用户最痛的那一根针,而不是靠渠道;如何把用户变成粉丝,而不是在买完产品后就老死不相往来。

    二、尖叫点法则。这是基于互联网的产品战略。如何让产品会说话,而不是靠品牌;如何让产品尖叫,产生口碑,而不是靠营销强推。

    三爆点法则。这是基于互联网的营销战略。如何用互联网营销打爆市场,而不是靠广告;如何用社交营销的方式放大产品力,而不是靠明星。

 

 

 

      史玉柱曾说,营销是没有专家的,唯一的专家是消费者,就是你只要能打动消费者就行了。化妆品营销需要真正摸透了大众心理与情绪的流动,以产品为基石,直击心灵营销。

      本文大部分摘抄于:金错刀《爆品战略》,有兴趣的朋友可以去看看。